Профмайстерність. Конференції

Если наша миссия риэлторов вызывает у Вас положительные эмоции и находит отклик в душе поделитесь ее с Вашими клиентами и партнерами. Нажмите кнопочку ПОДЕЛИТЬСЯ )

Просто добавлю мы воплощаем мечту людей в реальность.

Делимся позитивом )

Максим, я открыла ваш сайт, где на странице любого объявления по активной ссылке можно перейти на объявления конкурентов с ВАШЕГО региона. И шрифт стандартный, не мелкий. Нужно всего лишь дочитать объявление до конца.

Да, Тамара, Вы правы... Я сейчас веду переписку с администрацией Эста на этот счёт, левые ссылки на продающем сайте - это не очень хорошо, мягко говоря. Только владелец сайта должен решать какие ссылки ставить а какие нет.

Согласны - сделаем.

Спасибо Иван! Работаем)

Хорошая статья.

У Г. Беквита в книге "Продавая незримое", есть определение фразы "продажа услуги". По его мнению - это "обещание это сделать".
И правда, обещание, ведь работа начинается потом, после договора.

Поэтому репутация - наше все. репутация очень влияет - поверят или нет нашим обещаниям.

Да, Наташа, в точку!
И вот что еще, по-моему, должен помнить из этой книги Гарри Беквита каждый, кто хочет заслужить эксклюзивное (то есть исключительное) доверие Клиента-Собственника, кто отважится продавать свою услугу, то есть "обещать это сделать":

"К сожалению, концентрация внимания на внешней известности отвлекает компанию от того, что находится внутри, и от первого правила маркетинга услуг:
"Главным в маркетинге услуг является сама услуга".
Известность и привлечение потребителей к заведомо некачественной услуге - самый верный способ погубить предприятие сферы обслуживания!"

А мы все свое - клиентский трафик, лайки, рейтинг выдачи поисковика, продающие тексты, CEO, продвижение в соц.сетях, спам-рассылки, снова трафик.... При продаже типового товара - да, можно отчасти согласиться. При уникальном товаре - уже это далеко не самое главное, если не сказать - второстепенное. При продаже профессиональной дорогой услуги (особенно не в столице) такой массовый подход "коврового бомбометания" и "пулеметных лент" просто вреден.

Нафик ваш трафик, если услуга никакая! :)

Правильно сказано!

Елена, очень бы хотелось прочесть указанную Вами книгу! По ссылке "Страница не найдена" :( Может быть у Вас есть электронная версия?

Елена, Вы и Ваши статьи как всегда на высоте!
Ваша статья добавлена в Книгу Бизнес-модель (статья со ссылкой на Книгу тут http://ivan.estcrimea.com/press/226984) в раздел 6. Организация работы с клиентами, подраздел Определение правильной стартовой цены, подпункт Материалы по теме

Спасибо организаторам за этот сумасшедше интерестный день . Юра, Андрей - конференция то что-надо!!! Я со своими Партнёрами по дороге домой только и говорили об этом Дне получения Знаний ! Мои Партнёры Артур и Сергей, так же как и я - говорим в один голос - Быть 4-й Конференции ! А потом 5-й, 6-й...!

МОЛОДЦЫ! Динамика развития СПП впечатляет. Поздравляю!

Как секретарь Совета координаторов СПП Украины, подводя итог, хочу заметить, что 31 января в Одессе с успехом прошла Третья конференция СПП. В гости к одесситам на мероприятие съехались участники со всей Украины: Киева, Днепропетровска, Чернигова, Луцка, Николаева, Черкасс, Ровно, Умани и АР Крым. Но наибольшее количество участников было, конечно, из Одессы.

Высокий уровень докладчиков, в числе которых лидеры рынка недвижимости и профессиональных риэлторских сообществ, был по достоинству оценен всеми участниками! Одним из наибольших достижений для участников конференции стал продуктивный обмен опытом и знаниями с целью дальнейшего внедрения в работе. В числе которых, юридические и психологические аспекты продажи эксклюзивной услуги собственнику недвижимости, выполнение эксклюзивных обязательств перед собственником, применение оферт, потери собственника и его риэлтора при работе без эксклюзива, маркетинговые инструменты в продвижении объектов недвижимости.


Благодарим докладчиков за полноту информацию, раскрытие темы, полезные инструменты, за Ваш практический опыт. Спасибо всем и до следующей конференции!

Фотографии Третьей конференции СПП Вы можете посмотреть или скачать в социальных представительствах Est:

Фейсбук: http://www.facebook.com/media/set/?set=a.470836902963588.94828.310082585705688&type=1

Вконтакте: http://vk.com/album-35545818_169899148

Уважаемые коллеги!
Очень часть общение с посредником сводится просто к "мотанию нервов" - такое впечатление, что люди НЕ заинтересованы в сделке, а наоборот.
Еще вопрос: какую информацию пытается скрыть посредник, дорожащий своей репутацией и много лет работающий на рынке?
По-моему, очень много случайных людей в поисках "больших денег" очень портят репутацию профессии
Еще один момент: никакой уверенности нет, особенно если объект в "хорошем" районе по "хорошей" цене, что представителя владельца коллега не будет пытаться обойти. Особенно если покупатель, которого он привел, проявил заинтересованность.....

Если 2 посредника - это почти всегда 5%. А если один, да еще Агенство небольшое? чаще всего, это 2-3%. В стольном граде цена однокомнатной в спальном районе стартует с 50 тысяч, и суть экотомии - 2-3 тысячи долларов. А много ли рядовых граждан зарабатывают больше 500 в месяц???

на самом деле там может быть действительно 2 посредника.
Вариант 1. Посредник 1 "на поле" с утра до ночи, и его коллега, получая от него информацию, рекламирует объект.
Вариант 2 Посредник является не представителем агенства, а работает, как сказать, без регистрации. И вот его знакомые, являясь сотрудниками агенства, рекламируют объект. Чаще всего, такому посреднику комиссионные передает хозяин. Но иногда делится сумма комиссионного вознаграждения.
Вариант 3 Если 1 посредник, работающий в среднем по размерам агенстве, достаточно сложно убедить покупателя заплатить 5%. Вот и придумывают разные схемы, выводя превлориэлторов
Вариант 4 - реклама - действительно "закидушка", а потом рассказы типа эта квартира уже продана, но .....
Вариант 5 - нет времени показать объект. По разным причинам. И, если раньше можно было отправить коллегу, даже незнакомого, на просмотр напрямую, то сейчас легче договориться с клиентом, объяснить ему и т.д. Если же имеешь дело с коллегой - лучше не рисковать......
ДРУГОЙ вариант - ,,,,,,,,,,,,,,,,,, и т.д.

В далекие времена 2002-2004 годов была распространена практика работы на 4-5 и болле посредников - клиент платил 50% от стоимости аренды (было время, когда и 100% платили) или 5% при продаже. И посредники делились, никто никого не кидал, причитающуюся заранее оговоренную часть вознаграждения даже домой привозили... Сейчас все "умные" - привел клиента, квартиру показал, а он потом без тебя возвращается, пытается "договориться". Целые статьи в И-нете посвящены тому, как "кинуть" посредника.......
Печально, но факт.....

С приездом, Лена! Жаль, не знал, что такая выставка проходит, не пришлось бы тогда тебе отдуваться только со своим Андреем!)))
Мне Испания чем-то нашу страну напоминает. К примеру, у них старшее поколение гордится тем, что восстанавливало страну после разрухи 30-х и режима Франко в 70-х. И это действительно так, еще в 60-х Испания была довольно отсталой аграрной, хоть и европейской, страной.
Но... если еще каких-то 5-10 лет назад можно было умереть от зависти типа "как у них там все классно", то сегодня все сильно поменялось! А 25% безработицы в Испании - это вообще катастрофа.
Нам остается только уповать на то, что потенциал Украины намного выше испанского - земля, недра, географическое положение, демографический состав населения, квалификация специалистов и т.д. Ну и главное - это собственные силы и энтузиазм, который еще есть у многих. Нам бы еще с нашей властью что-нибудь сделать...

Очень жаль, Андрей, что ты не знал)) В следующий раз буду рассылать подобные приглашения)
Но то, что "менять что-то нужно в королевстве", уже, по-моему, назрело! А то получается, как в известном анекдоте: "Проснулся с мыслью, что надо в своей жизни что-то менять. Поменял 100 евро, и на всремя успокоился."

Менять, конечно менять! Ты даже не представляешь, насколько это сейчас актуально! Новая эпоха, новые подходы, к сотрудничеству в том числе! Я уже молчу про бизнес, семью, обучение и т.д.!!!!
В самой Испании как раз это сильно проявилось в кризисе. Старое поколение решило, что на пенсию себе уже заработало и можно спокойно отдыхать и наслаждаться (сиесты, в выходные все закрыто). А новое поколение на всем готовом уже и не заботилось ни о чем. И что: старое не меняется, типа не уже нужно, а новое не меняется - не хочет, типа "а зачем?". Итог все знаем.
Я так не хочу, поэтому и меняюсь))) Ну и всем, кто тоже хочет, помогаю как могу, ты же знаешь! Да и не только ты... !!!)))

Игорь, отличный вопрос покупателя. А ответ профессионала одессита обычно такой: "А вы хотите продать дорого или дешево?"
Если дорого, то 6%, если дешево, то это не ко мне.

Поделюсь и своим рецептом.
Глупо прямо отвечать на вопрос в самомначале разговора.
Вы в любом случае проигрываете: или теряете клиента или продаете себя дешево.
Я всегда встречными вопросами увожу клиента в область его проблем и только когда клиент понимает, что я для него делаю и насколько это ЕМУ нужно, мы обсуждаем стоимость услуг.

Спасибо, Игорь! Отличная статья. И очень своевременная.

Спасибо, Артур Павлович!
Вы разрешите разместить мне на моем сайте? естественно со всеми соответствующими ссылками :)
Очень полезно будет посетителям сайта ознакомиться с таким вИдением ситуации :)

Похоже я нашел корень зла, создающий самые большие негативные последствия для Риэлторов.
ЭТО жадность .
Вернее-большее чем жадность.
Паталгическое желание заработать обманом.
Получить комиссию с двух сторон.
Это желание рождает - завышение цены, обман клиента, полную дескридитацию услуги и профессии. срыв сделки.
Даже когда сделка состоиться. последствя крайне негативны для имиджа риэлторов,учавствующих в такой сделке на многие годы.

Следовательно главным отличительным приципом профессионалов новой волны можно считаь
открытое получение комссионных только от заказчика услуги.
По этому простому отличию можно обьединяться.
Именно такие обьединения полностью избавлены от негатива со стороны Заказчиков. а значит наиболее успешны.
?

Артур Павлович не согласен с 4 пунктом вашей статьи. Выгода риэлтора заключается не в количестве денег, а в получении денег. Я всегда торгуюсь для покупателя, и мне лично плевать, что стоимость объекта уменьшается. Главное, что я заработаю свою зарплату. А покупатель, видя как я это делаю, потом обращается ко мне еще много раз. И я от этого только в выигрыше.

Все это отлично, а особенно для Макса, т.к. обсуждение оно статьи есть оригинальным и никакая бЫржа СсЫлОк не сравниться с оригинальным текстом Качественно "ПАЛЬЦАМИ" перенесенным через "КлАвУ" в ГлОбАлЬНыЙ инфРЕСУРС!!! Доверим КАЧЕСТВО ОПТИМИЗАЦИИ СПЕЦИАЛИСТАМ!!! ИНАЧЕ ЕСЛИ мы "ДВИГАЮЩИЕ НЕДВИГУ"!!! начнем двигать рекламу, клеить обои, ремонтировать автомобили. ТО кто придет на наше место? Наверно более "УЗКО" НАПРАВЛЕННЫЕ СПЕЦИАЛИСТЫ? НЕ ТАК ЛИ?

согласен с Еленой.

без вникания в процесс никакой ежемесячный "автоматический" бюджет не то что не спасет, а будет бездарно выброшен

и вообще, когда вижу что риэлторы обсуждают топики Хабра, рука автоматом тянется ставить плюс))))

Смешной заголовок:):):) Класс!:) Елена, наши заголовки в этих двух статьях целое соревнование устроили по провокациям читателей прочесть их немедленно:)
Также хочу отметить как здОрово всё структурировано в плане критики, читать приятно, сразу видно что человек который написал эту статью от твоего имени - профессионал своего дела, куда мне бедолаге-риэлтору тягаться со спецом-Seoшником, это то же что "А кто победит, слон или кит", объективно это будет зависеть от СРЕДЫ обитания и сравнения этих двух "товарищей". Кит на суше не силён, слон утонет в море. Твой спец (Олегом его зовут?) наверняка очень силён в SEO за монитором в офисе, я же птица вольная, к офисной клетке не привязан, и как риэлтор (хоть и диреХтор) 90% времени провожу в "полях" и мне некогда изучать килотонны контента о том как продвигать сайты в сети ичем "сапа" отличается от дугой ссылочной биржи. К чему это я? Отвечу по порядку:
1. Половина слов первого пункта - для меня как "японский язык":) Вступать в сражения с технарями не намерен, заявил об этом сразу, они меня победят здесь 100%. Поэтому перейду сразу к пункту 2:
2. В своей статье я указал что провёл эксперимент, в сеопульте кликнул на подбор ключевых слов не по близким к ТОПу, а по содержимому (!) сайта maksimus.est.ua, и как ты Елена, знаешь, для меня - это в первую очередь личный блог и риэлторская социальная сеть, где я могу общаться с ДРУЗЬЯМИ и КОЛЛЕГАМИ по ремеслу. А в блоге мне интересно писать статьи и комментарии ДЛЯ ЛЮДЕЙ, а не для поисковых роботов. Для продвижения своих объектов в Сети, в том же сеопульте у меня продвигается 16 проектов-объектов с сайта maksimus.est.ua, по ПРАВИЛЬНЫМ сч и нч ключевикам, с релевантными страницами, с гибким бюджетом, и с ПОСАДКОЙ трафика на 1 ОТДЕЛЬНУЮ ПОСАДОЧНУЮ СТРАНИЦУ по отдельным урлам по каждому из 16 объектов maksimus.est.ua. К началу июня мы с командой в поте лица готовим к запуску и тестируем новый большой (для нас) проект по продвижению элитной недвижимости Крыма на нелокальные, гораздо более ресурсные рынки за пределами. Вот там-то придётся попотеть с продвижением по высокочастотникам и среднечастотникам и прочим SEO-тактикам. Обязательно поделюсь новостями по факту запуска, и буду искренне благодарен SEO-специалистам, пишущим такие отличные статьи, как у тебя в этом блоге, за ряд ценных советов.
Далее, что Вы так накинулись на меня за этот сеопульт, как будто я поколебал вашу веру в Бога. Диме я по телефону объяснил, что целью статьи было желание поделиться моим СУБЪЕКТИВНЫМ опытом не-технаря, а риэлтора, в использовании всего лишь одного из немногих инструментов продвижения в Сети малобюджетными методами маркетинга (ваши эти слова "как стать РАБом сеопульта за...") меня неприятно зацепили, окститесь, дамы и господа-авторы этой статьи. Вы как-то остро восприняли мою дружескую статью, ну ладно там технари меня прессонуть решили, флаг им в руки, имеют право, так как знают о чём говорят и мнение их важно для меня. Лена, но тебя-то что зацепило в сеопульте? Дима Майоров, во вчерашнем разговоре, говорит "я уж подумал что ты агент сеопульта, так его нахваливаешь" и мы вместе над этим долго смеялись, уж я никак не ожидал что статья будет воспринята как промо-пост. Кроме сеопульта есть десятка три, а то и больше подобных сервисов, ПЛЮС горы контента на эту тему и море видео о том же. Для тех кто любит "втыкать" сутками перед монитором, а не проводить успешные сделки - глубокое изучение вопросов продвижения в интернете - самое то. Для меня такие сервисы - ТРЕНАЖЁРЫ на которых можно потренироваться, плюс там очень много разных мини-сервисов, которые сильно облегчают подбор ключевых слов, релевантных страниц, персональный менеджер дающий за мои деньги классные рекомендации и подсказки, и вообще у сеопульта классный блог, а особенно горы ценной инфографики, видеоблог интерсеный (для меня, а не "взагали", а то накинетесь сейчас, что ведущий этих тв-передач сейчас ушёл из сеопульта в megaindex, мне всё равно кто куда от кого ушёл, это не близкая мне по духу тусовка, я - РИЭЛТОР, и мне интересен в сеопульте КОНТЕНТ).
3. этот пункт оставим без комментариев.
4. Этот "суперспец" мне подходит, я для такого "чайника" как я в seo - его ответы решают мои проблемы, а "seo-гуру" наверное сочтут их шаблонными. Насчёт "разбираться в вашем бизнесе он не будет" - вот здесь вы меня реально насмешили:):) Спасибо за это. Не хватало чтобы seo-шник сеопульта или любой другой начал бы, не выходя из-за компа, разбираться в моём риэлторском и тренинговом бизнесе и "промывать" мне мозги как и что здесь делать. Юмор вам не чужд, это радует:) Не обижайтесь, просто действительно интересно как это технарь будет в риэлторском бизнесе разбираться, это не его ниша. Я же не лезу в бизнес тяжелой промышленности моего клиента, заказавшего мне продать его дом в Севастополе. Каждый спец должен быть в своей нише, seo-шник получает деньги за то что он спец в оптимизации и продвижении сайтов, и я не плачу ему за то чтобы он разбирался в моём бизнесе. Для создания семантического ядра сайта и подбора ключевиков, достаточно тех инструментов которые есть у каждого классного сеошника. Может вы ещё Тёме Лебедеву скажете чтобы он как классный дизайнер "разобрался" в нефтебизнесе Газпрома, для которого делает сайты, чтобы сайт был вообще WOW?
5. Цитата ваша "Если Вы используете Seopult, то Вам придется платить за каждый шаг и на каждом этапе, начиная от аудита и заканчивая правками. Не хочу никого обидеть, но задача автоматизированной системы Seopult не развивать Ваш бизнес, а подсадить Вас на SEO-иглу, зарабатывая миллионы на Вашей нашей безграмотности, нежелании учиться, разбираться в процессах и простой человеческой лени" - больше указывает на то, что вы по отношению к сеопульту неровно дышите, всячески противопоставляя себя как технаря "белого и пушистого" работающего на риэлтора Елену, может быть нанявшую вас для seo-продвижения, и работающего наверняка безвозмездно, и дополнительно помогая ей разбираться в её же риэлторском бизнесе. Ещё раз для тех кто в БТРе - для меня сеопульт - тренажёр и инструмент, как молоток, фанатом которого я не являюсь, и отнюдь НЕ ЕДИНСТВЕННЫЙ СЕРВИС И Я НА НЁМ НЕ СИЖУ. Большими буквами читать удобнее, чтобы я третий раз не повторялся? Выбирайте словами, уважаемый "серый seo-кардинал", не надо меня троллить, а то я могу "ответку врубить", мало не покажется, и ни о каких дружеских отношениях уже речь вестись не будет. А то как мне показалось, вы уже гнёте палку слишком сильно, бросаясь словами, рад буду если я ошибаюсь в этом аргументе, а то пост написан хоть и мужчиной, но от лица женщины, и мне очень не хочется быть грубым.
Дальше, по этой цитате "Но, Макс, если у риэлтора (частного предпринимателя или директора-владельца АН) нет времени разобраться в собственном бизнесе (а разве создание "продающего сайта", и дальнейшее его продвижение не есть, собственно, составляющая работы риэлтора?)" и дальше "Итак, Макс пишет: "У рядового риэлтора, даже у продвинутого НЕТ ВРЕМЕНИ на эти процессы." То есть нет времени составить "продающий" текст, подобрать "ключевые слова" и т.д." - то как он сможет управлять специалистами?.." --- УБЕДИТЕЛЬНАЯ ПРОСЬБА: не выдёргивать мои слова из контекста, риэлтору своих забот хватает, и лучше сделегировать работы специалистам которые не зря за это хлеб свой кушают. И по вашим словам можно сразу понять, что человек пишущий эти слова - спец-одиночка, фрилансер, никогда не управлял командой умело и эффективно.
Следуя логике ваших слов - прежде чем нанять риэлтора, собственник объекта недвижимости ДОЛЖЕН САМ СНАЧАЛА РАЗОБРАТЬСЯ В РАБОТЕ риэлтора? Научиться САМ писать продающие тексты объявлений? Научиться САМ управлять звонками и контактами? Научить и разобраться сначала САМОМУ как концентрировать спрос на объекте? как этим спросом управлять? как побежать в переговорах? как разбираться в документах? как продвигать свои объявления онлайн и оффлайн? и т.д. и т.п, и только КОГДА ОН САМ, как собственник объекта, РАЗБЕРЁТСЯ в работе риэлтора, потратив туеву хучу своего времени - только тогда он СМОЖЕТ НАНЯТЬ РИЭЛТОРА, И ДЕЛЕГИРОВАТЬ ЕМУ, РИЭЛТОРУ ПРОДАЖУ СВОЕГО ДОМА ИЛИ КВАРТИРЫ. Браво, маэстро! После этих слов я неожиданно потерял интерес к вашей персоне, как к специалисту.
Ещё пример - если у вас зуб заболел, надо его срочно вылечить, а то от боли уже на стенку лезете, и вы пошли к дантисту, чтобы зуб вылечить - вы тоже сначала разберетесь в его бизнесе и в его профессии перед тем как сесть в кресло и СДЕЛЕГИРОВАТЬ ДАНТИСТУ ЛЕЧЕНИЕ вашего зуба?? Можете не отвечать, мне действительно уже не интересно, я очень люблю дискуссии и критику СПЕЦИАЛИСТОВ в области предмета обсуждения. А вы так неожиданно вышли из амплуа seo-мастера - и ввалились с поучениями в тему управления бизнесом, делегирования ответственности и процессов, я такого дилетантства страшно не люблю, признаюсь вам откровенно. И не намерен общаться с анонимами, скрывающимися за спиной уважаемой мною женщины-риэлтора. Что это вообще за тренд такой в блогосфере - анонимное авторство от лица уважаемого эксперта? Я пока с этим не сталкивался...до сегодняшнего дня.

Лена, это уже, судя по слогу, твои цитаты "В завершение хочу сказать, что не надо ставить на поток творческий процесс" - ну "не согласный" я что seo-процесс творческий, технологичный - да, ресурсоёмкий - да, но не творческий же.
Дальше "Делегировать полномочия "железке", роботу или "внешнему менеджеру" - утопия." - а эти слова, меня как руководителя и бизнесмена, уже пугают и настораживают. Умелое делегирование = успешный бизнес, неделегирование и "сам и жнец и на дуде игрец" = маленький частный "бизнес", а скорее хобби риэлтора. Ни один успешный руководитель успешного бизнеса в любой рыночной нише в мире не согласится с твоими словами. Неумение и нежелание делегировать дела и задачи сотрудниками и на аутсорсинг - это одна из самых главных проблем топовых риэлторов в развитии бизнеса, это тупик оста для них, не умеешь делегировать - лидером не станешь, заболел или уехал отдохнуть на месяц - приехал, а твоего бизнеса уже нет, прибыли нет (а откуда ей взяться если ты отдыхала, а никто за тебя не работал), тебя как риэлтора на рынке нет - и дальше бери и строй всё заново. Чем более умело лидер будет делегировать задачи и делиться результатами со своей командой - тем больше будут эти результаты и денежный поток. Слушай, ну мне даже немного стыдно сейчас, рассказывать такие банальные прописные истины. Бизнес без делегирования - это ремесло, как у кузнеца например, или частного доктора, но не бизнес, по крайней мере в моём понимании.
О предсказаниях снижения востребованности seo - спорит не буду, инфа на эту тему давно гуляет по сети, у меня 19 января был пост на эту тему: http://maksimus.est.ua/blog/show/article_id/51330/ и это отнюдь не предсказание, в блогосфере давно судачат об этом, а мы только seo начали обсуждать, вот эта наша "отсталость" от сегодняшних трендов как раз таки и пугает. Я здесь не исключение, и многое из seo то что для меня новое, для кого-то давным-давно старое.
Спасибо, Лена, за этот пост, критику твою действительно услышал, и Дима мне много интересного рассказал на тему ссылочной массы. Только прошу тебя очень - пиши от себя, без "голосов" за спиной, я уверен что человек, который помог тебе написать эту статьи - действительно классный мастер своего дела, иначе бы ты его не выбрала. И я хочу спорить на seo-шную тему, не моя ниша, я делюсь тем что сам использую в этой теме и неоднократно признавал и признаю сейчас что есть спецы на Estе и среди риэлторов (Дима Майоров например) которые намного лучше в этом разбираются.
Я - практик бизнеса, нашёл инструмент - применил - результат получил - оставил до того как найду более эффективный, если инструмент не подошёл - выбросил, нашёл лучше, протестировал, и дальше по тому же циклу. Для меня seo - это инструмент, такой же как молоток, и я не фанат молотков, я ими гвозди заколачиваю и только;) Спасибо ещё раз, Лена, за то, что ты так внятно, а главное ГРОМКО;) объяснила мне свою позицию по отношению к сеопульту. До встречи в теме обсуждений нашей РИЭЛТОРСКОЙ ниши, в которой нам как экспертам есть что обсудить и чем поделиться друг с другом.

Спасибо Максим! Действительно вебинар прошел очень хорошо. Много полезной информации. Технически так же было все Ок (и звук и файловая презентация).
Можно ли будет получить запись вебинара, где и в каком формате? Еще раз огромное спасибо!
С нетерпением ждем продолжения!

Спасибо! Было очень интересно.

Добрый день, Максим. Я подписывался на рассылки 2 раза. Наверное, что то неправильно сделал, но ничего не приходило. Вчера вечером в телефоне смотрел почту - ничего. Подумал, наверное перенесли. Жаль, что не смог учавствовать вчера. Но ничего, следующий раз может и получится.

Как говорил мой учитель истории "с чувством, с толком, с расстановкой" -)) Получилось очень информативно, живо и действительно качественно! Спасибо Максим.
ПС Поздравляю с новой исторической фамилией -))

Это уже больше , чем напарник-это ПАРТНЕР ПО ЖИЗНИ,

Юр, вот прочитала твой пост и подумала: а что важнее, лояльность в смысле " верность" или прагматичный союз? Конечно, вопрос лояльности и преданности в бизнесе наболевший ( для меня особенно) , но всегда наступает момент в партнерстве, когда кому-то( в основном, "ведомому") начинает казаться, что его незаслуженно " задвигают", что он большего заслуживает, в т. Ч . И в оплате. Из моего и исторического опыта коммерческие и юридические отношения с партнером ( и с персоналом) наиболее безопасны для бизнеса. Лояльность же предполагает личную преданность. Б. Н. Ельцин подбирал своих соратников по принципу преданности, что из этого получилось, и как страна оказалась на пороге дефолта- известно всем. Чтобы фирма не оказалась в состоянии банкротства, помощник либо должен быть равноправным партнером со всеми вытекающими ( внести 50% активов, выполнять равноправные функции), либо очень хорошо оплачиваться и соответственно, бояться потерять место.
ИМХО

Лена, мне кажется, что и в лояльном и в прагматичном подходе к сотрудничеству неплохо бы иметь "контрольные точки", к которым две стороны готовят свои списки плюсов, минусов и пожеланий пройденного и дальнейшего совместного пути. Не путайте это с совещаниями, где основной акцент делается на производственных вопросах, а не на личных отношениях партнеров.

Очень часто сложности во взаимодействии возникают не сколько от финансовых условий, к заключению которых обычно достаточно серьёзный подход с двух сторон (хотя и они могут быть пересмотрены), а из-за отсутствия правильно выстроенной коммуникации в процессе совместного пути...

ИМХО :)

голос у Наталки в перспективе может работать и в масштабах Украины,а скрывать параметры и тех.план лишнее ,после просмотра предполагаю , должна должна быть асоциация -"хочу купить",а получается - "хороший ролик"

Для первого раза хорошо.
Ошибки:
* Планировку квартиры так и не увидел
* Паркинг снят так, что похоже на гараж на одну машину
* На детской площадке видно только одну горку (правда по виду из окна можно догадаться что там еще что-то есть)
* Не понятно что в округе, на отшибе домик или обжитой район.

Cпасибо, Александр ! Передам сегодня Наталке о её перспективах ! Мы многое не указали. О параметрах (план квартиры хотел вставить в ролик, но забыл, в спешке наверное - столько всего было(нового и хорошего)). Очень хотелось узнать, какая реакция будет (риэлторская, покупательская, реакция собственника). Пока, что первая и третья больше второй. Ну ничего. Всё равно здорово! Просто ОЧЕНЬ захотелось попробовать !

Многие потенциальные арендаторы просто отказываются от просмотра, когда им говорят, что кроме них в этот промежуток времени будут и другие смотреть. Говорят, если квартиру не заберут, позворите нам, и мы тогда посмотрим. а то чего время терять, если она понравится тому, кто будет перед нами...
А с продажей действительно этот метод работает. Только как-то я лично его так не называла. Просто для собственного удобства и удобства хозяев старадась всех желающих посмотреть приглашать с интервалом 15-20 минут. Но опять же это при активном рынке.

1-ые фотки с ДОД от 20 марта - на http://www.facebook.com/bagrin
Было не меньше 40 человек. Были позитивные оценки.
Теперь будем делать результат.

На ДОД объявили, что зарегистрированный участник, клиент которого заключит первым сделку до 1 мая,
получит приз - Apple iPad-3.
При этом совершение сделки возможно в ближайшее время благодаря редукциону 29 марта.
На него выставлен таунхаус №19. Информация на http://arpa.com.ua/aukcion.htm .

Какое определение можно дать "Дню Открытых дверей"?
"Мероприятие в отдельно выбранный день, на который приглашается целевая аудитория".
(для достижения определенной цели).

Думаю, если пытаться составить универсальное определеение, будем долго упражняться.

Тема - "День Открытых Дверей как маркетинговый инструмент".
Важно говоря о специальном аспекте, подчеркивать этот аспект - что сказанное относится к нему.
Например, "применение ДОД при сдаче в аренду", "ДОД для агентов при продаже(коттеджного городка)", "ДОД для покупателей коммерческого объекта и др.