Цікаво знати

Дима,мне, конечно, лестно, что вован не дает закрыть ставшую давно неактуальной тему. Но, черт возьми, закрой блог принудительно, если у меня не получается!

Прочитав коментарий Артура подумал - надо усилить ранее находящийся в тени профессиональных нюансов аспект.
А именно- собственник выбирает и нанимает ДОВЕРЕННОЕ лицо для профессионального выполнения его поручения.
ВАЖНОГО поручения, сложного и ответственного, так как речь идет о значительных-в большей части- решающих суммах.
Здесь аналогия с адвокатом весьма уместна ( в случае с адвокатом идет речь о свободе фихической, а в случаях с риэлтором-о свободе финансовой).
И здесь имеем главное отличие Профессионала от просто риэлтора.
негатив вызывают рэлторы НАВЯЗЫВАЮЩИЕ свои услуги.
В отличии от них профессионалов НАНИМАЮТ и поручают.
Вовочка-вот готовый рецепт для Вас.
От назойливых отмахнитесь, а ПРОФИ найдите и наймете, если хотите получить моральное и материальное превосходство на рынке недвижимости.
Если Вам это прневосходство не нужно-решайте свои вопросы самостоятельно)))

Дима, не виду смысла отвечать на выпады неврастеников. Досье на Николая собираю в интернете, там на него многое можно накопать, очень интересный тип)) кстати, о болезни, которой он пугает: по моим данным он очень болен. Николай, сходите в церковь, помолитесь и попросите прощения за все Ваши Проклятья, иначе и до весны не дотяните. Жаль, что нам оппонируют только несчастные и обездоленные. Ну, ни одного достойного противника!

Да, от дискуссии, наверное, толку правда будет мало.
Но нужно вести и публичную работу. Спасибо тем ребятам, которые нашли время и силы на это. Я - тоже постараюсь.

Общение, основанное на взаимопонимании, или диалог, направляет на построение и достижение общего смысла, а не сталкивает способы, которые порождают непонимание, разочарование и крушение.

Диалог – тонкий процесс, который может быть трудно понятен, и еще более труден в создании.

Цели диалога:

Диалог имеет свойство превращать клеветника в сторонника, конфликт в соглашение и добавлять проницательности в бизнес отношения.

Влияние диалога - другой способ продемонстрировать первым свое глубокое понимание позиции, которую вы хотите занять. Люди часто сопротивляются попыткам быть использованными влиянием утверждения «Вы просто не понимаете».

В диалоге ваши навыки совместного изучения и слушания обеспечат остальных ощущением того, что они были услышаны. Когда мы понимаем, что были услышаны, мы с большим желанием открываемся для другой точки зрения.

Если диалог настолько эффективен, почему же большинство людей не использует его?

В глубокой эффективности диалога нуждаются многие из нас:

- Слушать более проницательно и на долгие периоды времени;
- Спрашивать других и перефразировать их идеи, когда каждая клетка вашего тела хочет атаковать, защищая или объясняя;
- Уметь отойти от своего мнения и вернуть его к ближайшей теме;
- Изучить наши мысли и разделить логику фактов.

Что необходимо, чтобы создать диалог:

1. Умение отступить от своей точки зрения, для того чтобы ознакомиться с точкой зрения остальных.

2. Глубокий уровень слушания и более активная демонстрация того, что вы слышите окружающих.

3. Возможность понимания предположения других и мысленный план действия для изменения структуры, которая управляет их поведением.

Как выглядит диалог?

Вы узнаете его, когда:

- Бизнесмены приходят к исходу, который развивает интеллектуальные интересы;
- Соглашение достигнуто с улыбкой;
- Каждая сторона вовлечена в общение и люди слушают друг друга внимательно;
- Разговор становится оживленным;
- Вы хотите услышать, что скажут остальные, вы больше слушаете, чем говорите;
- Ваши чувства очевидно возбуждены;
- Разнообразные перспективы создают ощущение возможности;
- Разные точки зрения интересны вам вместо того, чтобы докучать.

Диалог – импровизация джазовой метафоры

Джазовая импровизация – хорошая метафора для диалога. Каждый музыкант должен строить свой ритм, основываясь на том, что делают остальные. Джазовый музыкант не может играть свой собственный ритм. Он должен слушать, что играют другие и затем создавать свой ритм. Результат уникален – ни один человек не управляет музыкой. Они импровизируют и принимают, но всегда прислушиваются к тому, что делают остальные.

Дискуссия против диалога

Диалог – противоположность дискуссии

Сравним диалог и дискуссию. Дискуссия имеет такую основу, как «столкновение» и «удар». В латинском оригинале слово дискуссия звучит, как «discutere» - удар или потрясение. Отсюда, дискуссия – это ослабление позиции других.

В дискуссии мы разбиваем суть дела, получаем кусочки, затем анализируем их и убеждаем других в правильности своей точки зрения. Вы узнаете дискуссию по ее соревновательной натуре. Если вы только слушаете, вместо того, чтобы высказывать свои аргументы, значит, вы вовлечены в дискуссию.

Недостатки дискуссии

Часто недостатки деловых переговоров – это дискуссия. Каждая сторона будет защищать свою точку зрения. Другие будут высказывать противоположные позиции. У вас появляется чувство того, что позиции были отодвинуты назад, как шайба в хоккее.

Если вы чувствуете, как другие занижают ваше настроение и хорошие побуждения, значит, вы вовлечены в дискуссию.

Давайте переходить от дискуссии к диалогу

Максим, большое тебе, нет, огромное спасибо! Исход Майдана непредсказуем. У меня, конечно, есть свой собственный прогноз, но теперь я лучше подожду позитивного черного лебедя :)

Да.... лет 25 назад я вывел для себя определение случайности ; Случайность это не просчитанная закономерность. Но через несколько дней , поделившись своим умозаключением, в случайном разговоре с церковником-историком он меня поправил: Он сказал Юра, в философии уже существует определение случайности , и звучит оно так - Случайность это неопознанная закономерность, так как в философии нет понятия "считать". Какой удар от классика.....

Статья классная, спасибо большое. Обязательно порекомендую к чтению дочери.

Класс, сам таким был

В самую точку, Вадим;) Все мы были такими, главное - стать более зрелым вовремя, а не на старости лет. Если не нбрать психологическую зрелость до 45-50 лет - дальше будет поздно, инфантильность начнёт давать о себе знать всё чаще и чаще.

И как Лена восприняла твои попытки объяснить выгоды ниченонеделанья, Рома?;) В том районе где мы с тобой живём, лучшее место для ничегонеделания в Парке Победы у моря:) там так классно "ничегонеделается", что потом приходишь домой и пишешь кучу идей новых, которые пришли на ум во время прогулки:) успевай только внедрять

Спасибо, Максим! Успешно использовал этот прием неоднократно. )) Правда, в последнее время что-то не работает...

Макс,отреагировала адекватно=) Но не всегда ведь получается заниматься Ничегонеделаньем. Все время надо что то делать=) Но статья и в правду хорошая! спасибо большое!

Да, Максим, отличная книга, читал!
Только сегодня обсуждал на примерах с коллегой из другого города Первый принцип - в итоге это был лучший аргумент в мою пользу!

Максим, большое спасибо! Я до этого не встретил их. Все гениально - просто! :-)

Да.Первое мне нравится больше всего.

Приглашайте, Александр! Пирожки и кофе обязательны)

"Наверное, я сейчас раскрою некоторый секрет, и большинство будет злиться на меня за это"

Лена,вот злости нету, но есть досада. И не потому, что ты это написала, а потому что ты не дописала нюанс и картинка исказилась.
Нюанс после твоих же слов "Если же продавец(имеела в виду риелтора)... принимает неверное решение и завышает цену, то его шансы продать квартиру в заданный срок стремятся к нолю".

Т.е. когда коллеги знают твою тщательную работу с эксами, они мало сомневаются, что цена не завышена по сравнению с рынком, что ты определяя ее учла все плюсы и минусы, и потому - если их клиенту твой объект подходит по всем основным параметрам, то он может не сомневаться, что приобретает однозначно хороший товар за реальную цену. Причем ведь при этом коллега должен и комиссию своему клиенту сэкономить - ведь ты же делишься с ним!

Это честная система, от которой выигрывают все. Не все только способны ее придерживаться - как в плане исполнения эксклюзивной услуги, так и в плане честности перед своими клиентами и коллегами. Проблема и причина "долгого пути к идеалу"(МЛС) - в этом.

Эта тема про эксклюзив будет трактоваться риэлторами и продавцами по разному до того момента, пока на законодательном уровне не будет реализовано обязательное условие продажи только через риелторскую компанию, как в США. тогда эта тема исчезнет сама собой

Спасибо Таня! С твоей поддержкой и поддержкой Антона мы зафиналим первый миллион.

Макс, мы верим в тебя!!!!

Интересный проект!!!
Просмотрел "Что здесь происходит?"! Зарегистрировался как зритель! Буду за тебя болеть!

Удачи Максим!!! Мы с тобой!!!

В моём понимании уже давно созрело убеждение, что создать реально прогресивное сообщество реалтлров могут исключительно индивидуалы, фирмы за многие годы показали свою несостоятельность. Существут энное количество клубов директоров не имеющих абсолютно никакого влияния на ситуацию,потребителю абсолютно безразлично в каком союзе или асоциации состоит данное агентство,и это согласитесь факт.
В МЛС должны хотеть попасть владельцы недвижимости ( разумеется через представляющих ин интересы риэлторов) собственники сегодня как никогда близки к пониманию того что только эксклюзивная услуга поможет им увидеть покупателя на свой обьект.

Александр - двумя рукам поддерживаю.
Риэлторы - вот движущая сила. Организации показали свою полную или частичную (кому как нравиться) несостоятнельность.
Путают общественную деятельность и бизнес)
поэтому в регионах начинаються новые движения - основанные на простых и понятных коммерческих интересах. Вместе легче ЗАРАБАТЫВАТЬ.
Поймут это Лидеры - будут востребованы. Не поймут - остануться одни. Посмотрим на майской конфиренции - какие выводы сделали Лидеры и куда предлогают двигаться нам рядовым РИЭЛТОРАМ.
На празднике было много свободного времени . Смотри как совпадают мысли наши)
http://bun.est.ua/blog/show/article_id/41685

Юрий, хотел бы получить Ваши советы по созданию местного МЛС. В частности в нашем городе Ровно. Я сейчас пытаюсь создать в нашем регионе местную МЛС. Автор нашего агентского сайта (програмист Шемосюк М.С.)вчера дал своё согласие на создание МЛС Ровно и окрестностей. Я на протяжении месяца разговаривал с директорами местных агентств. Я просто им рассказывал об этой прекрасной идее, которая много десятилетий в ДЕЙСТВИИ в США. Я им рассказывал, что нашу профессию паскудят очень низким качеством и низчайшими прцентами. В некоторых агентствах на меня смотрели, когда я называл 5%, как на сумасшедшего. Я говорил коллегам, что в каждое сказанное мною слово, я верю. Каждое сказанное мною слово, было подкрепленно фактами. Своей практикой.Я приводил аргументы. Я рассказывал об ESTe , о всех вас - профессионалах с большой заглавной буквы. Я понимаю, что полдучить клиента по рекомендации можна ТОЛЬКО от клиента, которому я продал очень выгодно его недвижимость. Не опустив его . Я должен быть максимально честен перед ним. Рука и мысли должны быть твёрдыми , как у хирурга экстракласса. Наверное это исскуство - ощасливить клиента максимальновозможной ценой, и при этом провести продажу за эту цену! Подскажите - какие аргументы ещё можна представить моим коллегам, что так , как раньше нельзя ! Сегодня один из инструментов поднятия веса нашей профессии - это МЛС. Заранее благодарен.

Как вы лодку назовете, так она и поплывёт (с) Визуализированно )))

Логотип СПП - квадрат (земля) .
Все в тему, особенно приятно, ведь мы специально не думали)))

Как-то сразу вспомнился логотип известной швейцарской фирмы victorinox, белый крест на красном фоне:) Может в Швейцарии Фен Шуй работает наоборот?...

Пока первое - для нормального общения нужно доверие. Стату эксперта помогает утановить доверительные отношения быстро)

Согласен на все 100)

Игорь, Денис, удалил из списка примеров талантливых футболистов Аршавина, доверяю вашему, коллеги, спортивно-экспертному мнению. Навлечь на себя гнев болельщиков-экспертов футбола не хочу;))

Макс, Аршавин очень талантливый футболист. Он звезда ! Но не эпохальная . Болельщики меня надеюсь поймут !

Было бы интересно собрать такие истории
и для истории
и для коллег молодых-чтоб поняли откуда такая хватка и закалка)
и было бы что вспоминать НАМ - тем кто начинал и пережил девяностые - когда вдруг начнет сдавать память-хотя это вряд ли просто на всякий случай)

А я вот уже почти 15 лет работаю бок-о-бок с риэлторами, да так им и не стал. :)