Документи (бланки)

Первое - то что Вы называете принципами это всего лишь аргументы для собственника. И они выполняются в полной мере. Прочитайте что я пишу пожалуйста внимательно. Там итог- ПРАВИЛЬНАЯ СТАРТОВАЯ )
Просто есть некий промежуток времени. Но бонусом - контроль над правильным обьектом.
А принципы С П П - вот они.
http://ivan.estcrimea.com/press/61322/

Иван, полностью согласен. Из личного опыта знаю, что если есть мотивация к продаже, но нет понимания правильной стартовой цены (и у риэлтора в том числе), то "правильная цена" формируется в результате первых двух-четырех недель работы с объектом и его собственником (это тем более важно, если объект дорогой и нестандартный).
Это работа с коллегами-партнерами, это изучение конъюнктуры реальных сделок по аналогичным объектам, статистика просмотров вашего объекта после старта работы с ним, и кол-во оферт в конце-концов.
Каждый отчет перед собственником - повод мягко и осторожно подвести собственника к пересмотру цены. Каждый отчет перед собственником - это проверка собственника на мотивацию к продаже. У меня внизу каждого отчета есть пустые строчки для предложений и замечаний собственника по вопросам организации моей работы с целью реализации его объекта недвижимости (создания спроса на него)).

Спасибо.
Именно так

И пункт "Цена покупателя" делает его полуофертой :)

1 фиксируем покупателя за собой перед продавцом
2 фиксируем сам agrn показа обьекта
3 получаем обратную связь по параметрам хорошо-плохо обьекта
4 помогает и лучше понять обьект и работать с возражениями и корректировать стартовую цену
5 фиксируем стороны , участвующие в показе (важно в С П П)
6 фиксируем время, проведенное на обьекте покупателем - важно для понимания глубины интереа
7 получаем оферту -важно для вхождения в орги и корректировки стартовой
8 анализируем весь материал листа и прописываем Выводы и задачи по обьекту (рекомендации собственнику и себе)
9 накапливаем историю обьекта.
10 получаем материалы для обучения.
)))

да, вот это крутой инструмент.
сейчас мы используем обычный Акт осмотра объекта, где указывали минимальную инфу о покупатели: фио, телефон и его подпись. в понедельник внедрим этот Лист осмотра!