Загрузка…
Вы будете получать оповещения о новых материалах автора
Вы будете получать оповещения о новых материалах автора
2431 2
Рубрика: Наш Est!
Анонс:
Специально для тех, кто не знает (или знает, но не до конца понимает), что такое СПП мы сделали подборку материалов о Системе Партнерских Продаж (СПП).
Кроме того, в самой статье даны понятные примеры, как проиходят продажи недвижимости С использованием и БЕЗ использования СПП.
Осторожно, статья содержит не/секретную информацию!)

СПП — инструкция для начинающих

В риэлторской сфере часто говорят о партнерских продажах, СПП, современной бизнес-модели продаж. Но многие не знают, что эти три понятия — это один и тот же эффективный способ работы с недвижимостью.

Специально для тех, кто не знает (или знает, но не до конца понимает), что такое СПП мы сделали подборку материалов о Системе Партнерских Продаж (СПП).


Зачем Вам нужно это читать? Что такое СПП? В чем выгода Партнерских Продаж?

СПП — наиболее эффективная бизнес-модель для работы с недвижимостью. Адаптированный вариант системы MLS, которая десятилетиями успешно работает в США и других развитых странах.

Проще говоря, это система, с помощью которой Вы легко повысите количество и качество продаж недвижимости.

Выгода в том, что Ваш объект, будь он виллой на Карибах или бабушкиным домиком в Кривых Дрюках, будут продавать и ваши партнеры тоже. При этом это все равно будет Ваш объект. И прибыль будет Ваша. Пример:

Вариант 1. С использованием СПП.

  1. Есть дом. О котором Вы, уже пользующийся СПП риэлтор, рассказали своим партнерам (тем, кто пользуется Системой Партнерских Продаж)
  2. Этот дом начинают продавать все Ваши партнеры-риэлторы
  3. Дом улетает, как теплый пирожок
  4. Вы получаете свою комиссию за продажу объекта
  5. Отдаете часть комиссии партнеру, который привел покупателя.
  6. Профит

Вариант 1 а. У Вас нет объекта, но вы уже пользуетесь СПП.

  1. У Вас нет дома, виллы, дачи, гаража. Ничего нет на продажу.
  2. Ваши партнеры продают массу всего интересного, посмотрите, что выставлено на продажу у них.
  3. Договоритесь с теми, чьи объекты Вы решите продавать.
  4. Продайте объект партнера
  5. Получите свои комиссионные
  6. Профит

Вариант 2.

  1. Есть дом. Вы никому о нем ничего не рассказываете и не продаете по системе СПП. Ибо все это импортные штучки, вы в них не верите, и вообще это все зло и провокация.
  2. Вы не находите клиента или продаете дом так долго, что клиент уходит к другому риэлтору.
  3. Вы остаетесь без прибыли.
  4. Считаете, что во всем виноваты инопланетяне.

Вариант 2а

  1. У Вас нет дома, виллы, дачи, гаража. Ничего нет на продажу.
  2. Вы грустите в одиночестве и без прибыли, ибо нечего продавать.

У ВАС МОЖЕТ ПОЯВИТЬСЯ КЛИЕНТ, КОТОРЫЙ ЗАХОЧЕТ ПРОДАТЬ ДОМ НА МАЛЬДИВАХ, НО НЕ БУДЕТ ВОЗМОЖНОСТИ НАЙТИ ПОКУПАТЕЛЯ. ПАРТНЕРЫ ВАМ ПОМОГУТ. ВЫ ЗАРАБОТАЕТЕ ДЕНЬГИ. ДОМ ПРОДАСТСЯ, ВСЕ ДОВОЛЬНЫ.

У ВАС МОЖЕТ НЕ БЫТЬ ВООБЩЕ НИ ОДНОГО ОБЪЕКТА, НО ПРИ ЭТОМ ВЫ ВСЕ РАВНО ПОЛУЧИТЕ ПРИБЫЛЬ С ПРОДАЖ НЕДВИЖИМОСТИ ПАРТНЕРА.

Также о том, что такое СПП читайте здесь: Что такое система партнерских продаж — СПП? Коротко.

Вы можете пользоваться системой СПП в любой точке мира, где есть члены клуба СПП, которые помогут продать Ваш объект или предоставят свой, чтобы Вы заработали комиссию.

Партнерская сеть СПП располагает разветвленной сетью клубов в разных областях и городах. Она охватывает все регионы Украины и продолжает расширяться.

Философия СПП, ее организация и распространенность открывают перед участниками Системы обширные возможности для работы с партнерами.

Когда Вы станете членом Клуба СПП, Вы сможете:

- увеличить объемы продаж за счет партнерских сделок,

- обучиться использованию специальных сервисов, в частности, EstCrm.com

- открыть межрегиональный канал совершения сделок.

После того, как Вы вступите в Клуб СПП Вашего региона, Вы станете партнером настоящих профессионалов, работающих по четким принципам.

С каждым днем СПП развивается и перечень возможностей ее участников растет. Членство в Клубе СПП — это самый перспективный путь для профессионалов рынка недвижимости.


Где можно почитать про СПП подробнее?

Начать свое знакомство с Партнерскими Продажами лучше всего с краткой статьи, раскрывающей принципы СПП. Об этом читайте тут:

1) Самое важное о риэлторской CRM, «заточенной» под СПП — SOM. Автор: Иван Змейчук


Какие правила нужно соблюдать в Клубах СПП?

В любой системе есть правила, которые ее и делают системой. О правилах Клубов СПП читайте ниже:

2) Правила СПП, которые уже приняты и работают в Клубах СПП:

Свод основных правил Профессионального Сообщества Риэлторов (ПСР) г. Киева:

Правила для Партнеров ПСР принятые 5 апреля 2016

Свод правил участника ПСР_04.08.15

Свод правил Общественной организации Одесский бизнес клуб СПП:

- Стандарты работы на рынке недвижимости

Свод правил Клуба СПП Южный Берег Крыма:

- Соглашение о вступлении в Клуб

3) Что такое бизнес-модель СПП?

Бизнес-модель (из Википедии) — концептуальное описание предпринимательской деятельности.

Концепция бизнес-модели тесно связана с другими подходами к описанию бизнеса — например, корпоративной стратегией, бизнес-процессами и цепочкой ценности.

4) О СПП подробно. Более детально ознакомиться с бизнес-моделью Системы Партнерских Продаж можно по ссылке: http://ivan.estcrimea.com/press/57878/

5) Видео Ивана Змейчука о СПП тут: http://ivan.estcrimea.com/press/57878/

Также, наш портал начал готовить wiki о СПП. О старте wiki мы сообщим дополнительно.

Сергею Хрыкину и еще 1 пользователю это нравится
Эта статья добавлена в Книгу СПП (статья со ссылкой на Книгу тут http://ivan.estcrimea.com/press/226984) в раздел 1. Бизнес-модель СПП, подраздел 5. Материалы по теме
4 апреля 2017, 00:52
нравится
Улучшить сайт Соцсети  →