СПП — инструкция для начинающих
В риэлторской сфере часто говорят о партнерских продажах, СПП, современной бизнес-модели продаж. Но многие не знают, что эти три понятия — это один и тот же эффективный способ работы с недвижимостью.
Специально для тех, кто не знает (или знает, но не до конца понимает), что такое СПП мы сделали подборку материалов о Системе Партнерских Продаж (СПП).
Зачем Вам нужно это читать? Что такое СПП? В чем выгода Партнерских Продаж?
СПП — наиболее эффективная бизнес-модель для работы с недвижимостью. Адаптированный вариант системы MLS, которая десятилетиями успешно работает в США и других развитых странах.
Проще говоря, это система, с помощью которой Вы легко повысите количество и качество продаж недвижимости.
Выгода в том, что Ваш объект, будь он виллой на Карибах или бабушкиным домиком в Кривых Дрюках, будут продавать и ваши партнеры тоже. При этом это все равно будет Ваш объект. И прибыль будет Ваша. Пример:
Вариант 1. С использованием СПП.
- Есть дом. О котором Вы, уже пользующийся СПП риэлтор, рассказали своим партнерам (тем, кто пользуется Системой Партнерских Продаж)
- Этот дом начинают продавать все Ваши партнеры-риэлторы
- Дом улетает, как теплый пирожок
- Вы получаете свою комиссию за продажу объекта
- Отдаете часть комиссии партнеру, который привел покупателя.
- Профит
Вариант 1 а. У Вас нет объекта, но вы уже пользуетесь СПП.
- У Вас нет дома, виллы, дачи, гаража. Ничего нет на продажу.
- Ваши партнеры продают массу всего интересного, посмотрите, что выставлено на продажу у них.
- Договоритесь с теми, чьи объекты Вы решите продавать.
- Продайте объект партнера
- Получите свои комиссионные
- Профит
Вариант 2.
- Есть дом. Вы никому о нем ничего не рассказываете и не продаете по системе СПП. Ибо все это импортные штучки, вы в них не верите, и вообще это все зло и провокация.
- Вы не находите клиента или продаете дом так долго, что клиент уходит к другому риэлтору.
- Вы остаетесь без прибыли.
- Считаете, что во всем виноваты инопланетяне.
Вариант 2а
- У Вас нет дома, виллы, дачи, гаража. Ничего нет на продажу.
- Вы грустите в одиночестве и без прибыли, ибо нечего продавать.
У ВАС МОЖЕТ ПОЯВИТЬСЯ КЛИЕНТ, КОТОРЫЙ ЗАХОЧЕТ ПРОДАТЬ ДОМ НА МАЛЬДИВАХ, НО НЕ БУДЕТ ВОЗМОЖНОСТИ НАЙТИ ПОКУПАТЕЛЯ. ПАРТНЕРЫ ВАМ ПОМОГУТ. ВЫ ЗАРАБОТАЕТЕ ДЕНЬГИ. ДОМ ПРОДАСТСЯ, ВСЕ ДОВОЛЬНЫ.
У ВАС МОЖЕТ НЕ БЫТЬ ВООБЩЕ НИ ОДНОГО ОБЪЕКТА, НО ПРИ ЭТОМ ВЫ ВСЕ РАВНО ПОЛУЧИТЕ ПРИБЫЛЬ С ПРОДАЖ НЕДВИЖИМОСТИ ПАРТНЕРА.
Также о том, что такое СПП читайте здесь: Что такое система партнерских продаж — СПП? Коротко.
Вы можете пользоваться системой СПП в любой точке мира, где есть члены клуба СПП, которые помогут продать Ваш объект или предоставят свой, чтобы Вы заработали комиссию.
Партнерская сеть СПП располагает разветвленной сетью клубов в разных областях и городах. Она охватывает все регионы Украины и продолжает расширяться.
Философия СПП, ее организация и распространенность открывают перед участниками Системы обширные возможности для работы с партнерами.
Когда Вы станете членом Клуба СПП, Вы сможете:
- увеличить объемы продаж за счет партнерских сделок,
- обучиться использованию специальных сервисов, в частности, EstCrm.com
- открыть межрегиональный канал совершения сделок.
После того, как Вы вступите в Клуб СПП Вашего региона, Вы станете партнером настоящих профессионалов, работающих по четким принципам.
С каждым днем СПП развивается и перечень возможностей ее участников растет. Членство в Клубе СПП — это самый перспективный путь для профессионалов рынка недвижимости.
Где можно почитать про СПП подробнее?
Начать свое знакомство с Партнерскими Продажами лучше всего с краткой статьи, раскрывающей принципы СПП. Об этом читайте тут:
1) Самое важное о риэлторской CRM, «заточенной» под СПП — SOM. Автор: Иван Змейчук
Какие правила нужно соблюдать в Клубах СПП?
В любой системе есть правила, которые ее и делают системой. О правилах Клубов СПП читайте ниже:
2) Правила СПП, которые уже приняты и работают в Клубах СПП:
Свод основных правил Профессионального Сообщества Риэлторов (ПСР) г. Киева:
Правила для Партнеров ПСР принятые 5 апреля 2016
Свод правил участника ПСР_04.08.15
Свод правил Общественной организации Одесский бизнес клуб СПП:
- Стандарты работы на рынке недвижимости
Свод правил Клуба СПП Южный Берег Крыма:
- Соглашение о вступлении в Клуб
3) Что такое бизнес-модель СПП?
Бизнес-модель (из Википедии) — концептуальное описание предпринимательской деятельности.
Концепция бизнес-модели тесно связана с другими подходами к описанию бизнеса — например, корпоративной стратегией, бизнес-процессами и цепочкой ценности.
4) О СПП подробно. Более детально ознакомиться с бизнес-моделью Системы Партнерских Продаж можно по ссылке: http://ivan.estcrimea.com/press/57878/
5) Видео Ивана Змейчука о СПП тут: http://ivan.estcrimea.com/press/57878/
Также, наш портал начал готовить wiki о СПП. О старте wiki мы сообщим дополнительно.